網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的四個(gè)通病

　　在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是適應(yīng)社會(huì)變革的產(chǎn)物，也是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展到一定階段的必然要求。它所帶給企業(yè)抑或個(gè)人站長(zhǎng)的是全新的營(yíng)銷模式和更理想的宣傳效果。無(wú)論是小米，還是網(wǎng)紅，他們的成功都有一點(diǎn)，那就是網(wǎng)絡(luò)關(guān)注的力量。事實(shí)上，已經(jīng)有很多企業(yè)注意到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力量，也花費(fèi)一定的人力、物力、財(cái)力去做了相應(yīng)的推廣，去做網(wǎng)站建設(shè)，但是收效甚微。于是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式大于實(shí)際的評(píng)論不脛而走，可事實(shí)是這樣嗎?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不給力僅僅是營(yíng)銷本身的宣傳度不夠，還是企業(yè)自身在營(yíng)銷的過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題呢?在這我不予置評(píng)，只是想談?wù)勂髽I(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的通病，想必看完之后大家心里會(huì)有點(diǎn)數(shù)。
　　營(yíng)銷思維滯后，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)差
　　雖然互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)已經(jīng)發(fā)展了很長(zhǎng)時(shí)間，但企業(yè)的意識(shí)在很大程度上還是局限在實(shí)體上，缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)差。目前，絕大部分企業(yè)還將競(jìng)爭(zhēng)定位于實(shí)體，定位于線下的同行，孰知，在信息時(shí)代，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的掌控應(yīng)用能力往往決定著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。很多人還未意識(shí)到，搶占網(wǎng)絡(luò)信息這一虛擬市場(chǎng)對(duì)贏得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要，他們?nèi)狈σ环N緊迫意識(shí)和危機(jī)感，把網(wǎng)絡(luò)看的十分神秘，總以為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和我們還有很大距離，最終導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)能力差。身邊這樣的例子并不少見，小米利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很好的發(fā)家致富，而一向蒙頭做手機(jī)的魅族卻仍然是半溫不火的狀態(tài)，僅靠使用者之間的口口相傳，傳播面太過(guò)于狹窄，而小米的一系列營(yíng)銷則向魅族說(shuō)明了一個(gè)道理，競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于自身，更來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)。實(shí)體行業(yè)做的更加過(guò)分，僅僅以為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是建官網(wǎng)，殊不知這才是第一步，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建品牌才是我們想要看到的結(jié)果。
　　營(yíng)銷過(guò)程中專業(yè)度低
　　其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的形式有很多，不只是策劃舉辦活動(dòng)才算得上營(yíng)銷，基本的建站，甚至是發(fā)帖推廣這樣的小事都算。在這點(diǎn)上我就想多說(shuō)一點(diǎn)。雖然像發(fā)帖、寫軟文這類在媒體營(yíng)銷本質(zhì)上是非正式的推廣活動(dòng)，我們同樣要給予足夠的重視。一些企業(yè)運(yùn)營(yíng)方對(duì)這些小的細(xì)節(jié)并不在意，總感覺是在應(yīng)付差事，既然你不想做又為何強(qiáng)求自己，偷工減料只會(huì)讓效果大打折扣。事實(shí)上雖然帖子內(nèi)容和拼寫錯(cuò)誤微不足道，無(wú)礙大觀，但是，這些不起眼的錯(cuò)誤會(huì)讓內(nèi)容本身看上去十分糟糕，進(jìn)而降低受眾群體的評(píng)價(jià)和心理感受，那么最終影響到的必然是我們自身。要知道我們是拿著自己的品牌去做推廣，去做曝光，你所做的每一點(diǎn)都直接代表著企業(yè)的形象。這種得過(guò)且過(guò)的營(yíng)銷行為相信不再少數(shù)。所以我個(gè)人給出建議：大家要從小事做起，從發(fā)帖開始調(diào)整自己的營(yíng)銷心態(tài)，做到一絲不茍，比如大家在寫作時(shí)，應(yīng)當(dāng)隨時(shí)查看自己寫過(guò)的東西，寫完之后，檢查文章的可讀性，看看是否通順流暢。即使是寥寥數(shù)語(yǔ)，也不要讓文章毀了公司的形象。有了市場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃后，更要注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文章的質(zhì)量，以避免出現(xiàn)不連貫現(xiàn)象。當(dāng)前，很多企業(yè)的媒介銜接不連貫，兩天打魚三天曬網(wǎng)，缺乏周密連貫的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，用戶需要一個(gè)階段的積累和關(guān)注才能夠認(rèn)知到某一企業(yè)或品牌，在這個(gè)意義上講，一定要重視網(wǎng)絡(luò)媒介的重要性。當(dāng)然這只是一點(diǎn)，希望大家以點(diǎn)概面，引以為戒。
　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式單一，網(wǎng)唯金錢論
　　由于企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷的誤讀導(dǎo)致營(yíng)銷方式的單一，除了傳統(tǒng)的軟文營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷，似乎不知道該繼續(xù)用什么方式方法來(lái)吸引用戶，其實(shí)美女營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷等等都可以作為企業(yè)營(yíng)銷的補(bǔ)位，僅僅是從傳統(tǒng)出發(fā)，用老思維來(lái)應(yīng)變新時(shí)代，效果不佳是必然的了。自己身邊有一位朋友，做某消費(fèi)品，他愣是搞了一個(gè)高校銷售大賽，讓學(xué)生參與到自己產(chǎn)品的銷售中，第一名會(huì)獲得全額獎(jiǎng)學(xué)金，這樣引起的轟動(dòng)可不小，雖然送出去3萬(wàn)多的學(xué)費(fèi)，但是光品牌和影響力就不知道增長(zhǎng)了幾倍，這便是很好的例子。其實(shí)網(wǎng)站建設(shè)也是一種營(yíng)銷的手段，深圳網(wǎng)站建設(shè)每次都會(huì)根據(jù)客戶的需求實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的設(shè)計(jì)，力求營(yíng)銷與功能的良性共存，而這種思維完全值得大家借鑒。
　　不單單上述的情況，在很多企業(yè)主眼里，金錢的投入與效果是成正比的。想要做出成績(jī)就要多花錢，否則效果必然沒(méi)有。在這種情況會(huì)出現(xiàn)兩種極端，一種是拼命砸錢做營(yíng)銷，另一種是囊中羞澀，干脆連做都不做，其實(shí)這兩種心態(tài)多不對(duì)，前者會(huì)造成資源的浪費(fèi)，后者直接放棄營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。其實(shí)大多數(shù)媒體推廣上，有很多地方可以供企業(yè)主個(gè)性化自己的頁(yè)面，但都沒(méi)有有效利用好。許多人白白地把那些地方留成空白，像在華強(qiáng)電子網(wǎng)論壇社區(qū)，注冊(cè)門檻是非常低的，特別是舉辦論壇活動(dòng)，要求寫明公司簡(jiǎn)介和發(fā)展歷程，或者以企業(yè)身份參與活動(dòng)的。類似這樣免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌推廣機(jī)會(huì)，一定要把握好機(jī)遇，不讓宣傳發(fā)展的機(jī)會(huì)從指頭上溜走。
　　網(wǎng)絡(luò)就是做AD，忽略營(yíng)銷的整體性
　　各位中以為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是做ad的老板肯定不在少數(shù)。的確，相比于其他推廣形式，AD帶來(lái)的效果最直接，時(shí)間成本最低。尤其是競(jìng)價(jià)，只要把錢抬上去，合理優(yōu)化下著陸頁(yè)，效果還是杠杠的。但是大家想過(guò)沒(méi)有，作為企業(yè)，我們的營(yíng)銷資金充裕嗎，如此燒錢一般的營(yíng)銷能給我們的品牌建設(shè)帶來(lái)哪些好處呢?倘若有一天我們把廣告撤下，用戶是否會(huì)主動(dòng)找到我們呢?換個(gè)角度想，如果AD萬(wàn)能的話，那么怎么還會(huì)有這么多其他的營(yíng)銷方法呢?還要有這么多的分工，一個(gè)做競(jìng)價(jià)的不就夠了。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案并不僅僅是網(wǎng)站推廣的問(wèn)題，還應(yīng)該有品牌建設(shè)的東西在里面，以及銷售的管理、市場(chǎng)的策劃與預(yù)見性，可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)思維嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系，這不是一個(gè)人的體系，而是多個(gè)分工的體系。應(yīng)該有詳細(xì)的策劃，強(qiáng)大的執(zhí)行力，以及敏銳的市場(chǎng)嗅覺等等，只有全方位的將市場(chǎng)打開才能說(shuō)是個(gè)成功的營(yíng)銷。一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告帶給我們至多的不過(guò)是業(yè)績(jī)的提升，想要稱之為營(yíng)銷還差得遠(yuǎn)。
　　在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，企業(yè)需要掌握學(xué)習(xí)的知識(shí)還有很多，不可一一列舉。透徹、明確地了解不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作模式和發(fā)展局限，避免網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的盲區(qū)，是最基礎(chǔ)的第一步。v5微客寶說(shuō)明。在當(dāng)前的信息社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)不可或缺，企業(yè)更應(yīng)該投入十足的精力才夠。
　　V5微客寶是專門針對(duì)微信公眾賬號(hào)研發(fā)的電子商務(wù)成交方案系統(tǒng)。主要功能是針對(duì)微信商家公眾號(hào)提供與眾不同的、有針對(duì)性的營(yíng)銷推廣服務(wù)及電子商務(wù)成交方案。通過(guò)微客寶平臺(tái)，用戶可以輕松管理自己的微信各類信息，對(duì)微信公眾賬號(hào)進(jìn)行維護(hù)、開展智能客服、在線發(fā)優(yōu)惠劵、抽獎(jiǎng)、刮獎(jiǎng)、派發(fā)會(huì)員卡、打造微官網(wǎng)、開啟微商城等多種活動(dòng)，對(duì)微信營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)有效監(jiān)控，極大擴(kuò)展?jié)撛诳蛻羧汉蛯?shí)現(xiàn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。